若羽臣又有新动作，重仓的家用美容仪值得看好吗？

　　近日，YOUNGMAY样美宣布再次获得一轮战略融资，本轮独家战投方为上市公司若羽臣。这是继3月份宣布完成梅花创投、高樟资本的数千万preA轮融资后又一轮融资。

　　据了解，样美已与新股东若羽臣在市场销售端达成深度的战略合作。

　　布局美容仪赛道5年，将开发抗皱抗老功效自有原料

　　YOUNGMAY样美品牌成立于2020年。根据此前若羽臣披露，样美生物定位为一家专研透皮领域的生物科技公司，其产品主要由导入设备水光导入美容仪和配套原液组成。样美生物拥有核心专利的生物原液配方，可精准面向不同年龄及肤质人群的护肤需求，配合配套硬件设备运用生物高活分子萃取、透皮导入等专利技术，致力于为使用人群提供安全有效、无痛无创的专业水光护肤体验。

　　据样美创始人透露，样美「超水光 」美容仪(家用)结合0号基础时空水光原液，首发淘系上架2个月就进入了平台美容仪大类销售榜前10、家用水光仪类目第1，日常销量超越宙斯、雅萌等国际品牌，ROI及复购率高于行业均值3倍。

　　C2CC传媒X新妆资讯在天猫搜索“样美旗舰店”发现，店内上架商品只有4款，按照销量来看，标价4999元的样美时空水光美容仪微晶无针水光仪排名第一，月销75;此外，还有价格7399元样美时空水光美容仪胶囊原液组套，月销30。对于这款水光仪，亦有不少用户评价质量一般，收智商税。

　　截至目前，店铺粉丝数为2万。

　　样美生物创始人曾表示，样美布局家用美容仪有5年之久，设计打造一台硬件相对没什么壁垒，用了18个月左右的时间就完成了这款奢品级硬件的开发、迭代、量产。而这5年核心解决的其实是搭载纳米微晶的透皮有效性及安全性的问题。

　　据悉，本轮融资完成后，样美生物宣布正式成立“样美纳米透皮促生实验室”持续在透皮给药及促生技术领域深耕，同时也将继续开发合成生物应用于护肤品端的自有原料。

　　该原料主要功效在于抗皱抗老再生方向，在人体实验中测试功效十分显著，后续该原料是否开放出售给市场中的其他护肤品牌暂未确认，相关产品原液预计在本年度Q4会正式上架发售。

　　电商代运营难以实现高增长，投资新锐或成毛利增长最优解

　　过去几年，借电商红利期及品牌线上渗透率提升的东风，电商代运营行业9 年实现 23 倍的增长，跨入万亿规模市场。步入 2022 年，在消费低迷及疫情零星复发等多重因素影响下依附于电商领域的电商代运营也难以实现高增长。

　　不过，自2020年底推出自有品牌绽家后，若羽臣的长期价值正在凸显。在短短一年多的时间内，绽家全网GMV破亿，2021年营收占若羽臣全年营收近6%，并在2022年第一季度实现盈利。

　　不难看出，若羽臣的转型之路，一方面是孵化自有品牌，打造品牌管理矩阵;另一方面时投资新锐品牌，以投资拉动主业深度合作。若羽臣最新评级中，兴业证券及国泰君安对若羽臣持相对看好的态度，一度预测其2022 年整若羽臣净利将会大涨。

　　机构给予若羽臣看好评级，或许也是源于其近期以来的投资行为。近段时间，若羽臣投资样美生物、SPD、倍珍保及魔范璐玛，其中，样美生物、SPD 及倍珍保均属于新锐品牌。

　　据了解，若羽臣投资的这些新锐品牌，基本上都与若羽臣开展了代运营业务。

　　对于投资样美生物，若羽臣认为样美生物所在的美容护肤小家电赛道，是眼下消费升级背景下的高潜领域之一，也是与年轻Z世代生活方式息息相关，最乐于消费的领域。同时，若羽臣与样美生物也达成了品牌线上全链路生意管理的一揽子深度合作。

　　有分析称，通过投资新锐品牌的方式，一来，若羽臣可以将合作形式深入至股权层面，不仅能与品牌达成深度绑定关系，而且能缓解代运营行业长期存在的品牌商流失风险;二来，为品牌商提供数字化服务，可以带动若羽臣的盈利能力，进一步释放代运营业务的二次利润。

　　从天猫转战抖音，丽人丽妆突围能否奏效?

　　今年，丽人丽妆、壹网壹创、宝尊电商等各大电商服务商一季度财报并不出彩。其中宝尊电商、丽人丽妆营收下滑，若羽臣、壹网壹创随保持增长，其中壹网壹创增长近20%。总体来看电商代运营商营收已经出现增长疲软态势。

　　如何找寻出路获得新的增长曲线，除了上面说到的发展自有品牌或者投资新锐品牌，如丽人丽妆成立了抖音事业部。

　　今年6月，丽人丽妆在投资者互动平台表示，针对快速发展的直播领域，公司通过与KOL达人合作、店铺自播等不同的直播形式进行营销，同时，公司已专门成立抖音事业部，为合作品牌设立抖音直播间，推动公司直播业务的发展。

　　同时，丽人丽妆对以抖音为代表的新兴营销平台表示看好。丽人丽妆对外表示，2022年，公司将继续加大以抖音平台为代表的新兴营销平台投入力度，形成抖音等新兴营销平台与天猫的良好互动，完善流量成交闭环。据了解，截至2021年底，丽人丽妆运营的抖音小店为33家。

　　众所周知，在发力抖音之前，丽人丽妆主要营收来自天猫平台。数据显示，2021年，丽人丽妆来自天猫、天猫国际及其他平台收入的占比分别为89.27%、3.95%及6.78%。丽人丽妆布局抖音，是重要的渠道补充，对业绩提升必然带来一定的帮助，和天猫平台形成互补。

　　值得一提的是，丽人丽妆也在布局自有品牌业务。2021年，丽人丽妆孵化自有护肤品牌美壹堂、玉容初等。同时也发力投资领域。

　　写在最后

　　电商代运营虽然内卷严重，但可以确定的是， 各美妆品牌发力线上业务是必然趋势，各大头部品牌以自营为主，而对于中小品牌而言，依然会选择有丰富线上运营经验的第三方代运营商合作。

　　是以，整体而言，电商代运营商是有未来的领域，但需要认清当下的电商环境、弄懂新的电商模式，以及新电商的发展趋势。

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